ゴール（予算達成）に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り

～"プロセスマネジメント"と"営業マンのスキル向上"が鍵～

※プロセスマネジメント実践企業様のご講演も有ります※

≪緊急提言≫

・市場が厳しい状況のいま、思考停止状態の営業マネージャーが増加中。

・なんと、小学校レベルの計算ができない営業マネージャーもいる。

目標を達成するために、目標予算から逆算して必要な受注件数や必要行動量を算出することが出来ない方がいます。計算が出来ても、計算結果の数字が膨大で「無理だ」と思考停止する方がいます。

もしあなたが戦場にいるならば、感覚マネジメントをする"隊長"と科学的マネジメントをする"隊長"どちらの部隊に属したいですか？また、どちらの隊長になら命を預けることが出来ますか？

さて、ここで問題です。

Q1.（あなたの営業組織では）現在、見積提出後の「成約率」がどれくらいか分かりますか？

→「約3割」「たぶん20%くらい」とあいまいにしか回答できない方。あなたは『感覚マネジメントをする"隊長"』です。

Q2.（あなたの営業組織では）目標予算を達成するため受注先は何件あればいいですか？

→「とりあえず100件」「そりゃ1件でも多ければ多い方がいい」「調べてみないとわからない」と回答された方、あなたも『感覚マネジメントをする"隊長"』です。

感覚マネジメントは悪い事ではありません。それでも成果が出る事もあるでしょう。しかし、翌年・翌々年と成果は継続されますか？成果を継続するためには、思考を変更しなければなりません。

そのための原理原則的な思考として「プロセスマネジメント」「G-PDCA」「営業の"型"の必要性」「ソリューション営業」をご紹介します。本セミナーを通じて、経営者や営業マネージャーのみなさまが変わることを応援します。

もしあなたが戦場にいるのなら、あなたの部隊を全滅させることなく、そして、一人として命を落とすことなく、全員が家に帰ることができる"隊"の隊長へ変わっていただきたいのです。

＜スケジュール＞

17:30～　　　　　受付開始

18:00～19:00　　ゴール（予算達成）に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り

　　　　　　　　　　【講師】ソフトブレーン・サービス株式会社　取締役会長　小松　弘明

19:00～19:10　　休憩

19:10～20:10 プロセスマネジメントを導入し、何が変わったのか？

　　　　　　　　　　【ゲストスピーカー】ミカド電装商事株式会社　代表取締役社長　沢田　元一郎　様

20:10～20:30　　質疑応答・アンケートご記入

＜開催概要＞

【日時】平成２５年６月２５日（火）１８：００～２０：３０　※受付開始１７：３０

【参加費】無料

【対象者】高い目標予算を達成するために毎日頑張っておられる経営者・営業マネージャーの皆様

【定員】３０名　

【会場】郡山市労働福祉会館　１階　第１会議室（郡山市虎丸町７番７号）　※駐車場あり

【お申込み方法】下記URL（ソフトブレーン・サービス株式会社による特設ページ）よりお申し込みください。

お申込みは下記URLへ

http://www.pm-college.jp/LP/seminer_fukushima/130625.html