おすすめBook 「ランチェスター経営」がわかる本～儲けのしくみ、教えます！
日本の会社の95％は中小企業です。
大企業を強者とすると、中小企業はいわゆる弱者の立場に当たります。弱者は強者と同じ戦略を取っていたら生き残れません。ではどうすれば弱者が勝ち残れるのでしょうか。
一言で言いますと、「経営資源の集中投下」です。
具体的に言えば・・・
・客層を絞る(中小企業を対象にするか、大企業のニッチな部分を対象にする)
・商圏を絞る(大企業とぶつからない近場の地方から攻める)
・絞った範囲中で一位を取る(寡占化がすすむ)
・商品を絞る(専門化)
・１０人以下の会社であれば、社長自身も戦術(実作業)に加わる
・接近戦に持ち込む(口コミ紹介、ポスティング、メールなど)
・マーケティングに８割の資源を投入する(セールス２割)
この本には、ランチェスターの法則（戦力分析について研究された理論）に基づく、中小企業の経営戦略の基本が分かりやすく書かれています。図解が多く非常に読みやすい内容になっています。
経済雑誌にかかれているのは、強者の戦略ばかりでなかなか実践するのは難しいものです。中小企業の経営者の方はもちろん、競争社会で活躍する従業員の方にもオススメです。
（竹田陽一著、フォレスト出版）
財務支援事業部 福永 周
Date:2009年6月 5日
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